浏览数量： 39 作者： 本站编辑 发布时间： 2017-10-31 来源： 网络
前几天发表了一篇有关于搜索引擎优化的文字，结果被国内营销红人顾小北转载了，然后有很多读者都在问一个问题，就是现在大家越来越理解博客的重要性，但是如何写好博客是一个引发的问题，我觉得这个是一个很好的问题，值得好好回答，所以我决定写一下有关这个的文字。
博客的好处我就不多说了，如果你在你的网站每周更新2-3次博客，那么你
1. 提高自然搜索引擎排名，因为你给互联网的网民提供了有价值的内容，这是谷歌最喜欢的
2. 提高自然流量达到88%
3. 提高潜在客户55%，提高自身品牌形象和经常出现在人们的搜索引擎
我想混个脸熟总不是坏事，你的潜在客户就算是在展会，交易平台认识得你，我想他们也会再去GOOGLE一下你，对你做好更多的功课，你也不希望在客户搜索你的时候什么也看不到，如果你仔细想想自己的购物体验，无论是B2B还是B2C，我想客户的购买路径就是这么简单。
简单的说，以前是推销，现在是客户做足功课以后再来找你，等她来找你的时候，相信我，她已经做好了购买60%以上的准备，从这一点来说，博客也好，其他内容也罢，是在帮助你减少销售工作，更是提高了你的销售效率。
跨洋科技的关键词“海外营销”的自然排名第一，其主要工作就是2年多来，每天更新博客，从2017年开始，跨洋减少了销售人员，反而，优质询盘越来越多，原因很简单，人们通过自然搜索以及这些内容对跨洋有所了解，无论做什么生意，人们喜欢和懂行的人做生意，这个所谓的懂行，就是看你在你的专业知识上聊了多少，你可以看下跨洋博客的分类：免费海外营销博客http://51kuayang.com/academy/category/content/
那么如何做好一个企业的博客呢，我给出以下几个建议和步骤
一：了解你的目标群体
其实任何形式的营销方式，都需要首先考虑的问题，不是自己，而是你的潜在客户和客户，英文中有句话叫PUT YOURSELF IN HIS/HER SHOES，放在对方的鞋子里就是站在对方的角度去思考问题，我觉得这句话还不够完整，你应该WALK IN HIS/HER SHOES FOR MILES，我觉得吧，你不光得穿上她得鞋子，你还得走上几公里，你才能更加理解你得目标群体。
因为你要发布任何营销内容，不是给自己HIGH的，而是给对方阅读，甚至希望对方能够分享和互动的，这才是任何营销的目标。
我感觉我们比较忽略目标客户的分析，似乎这个领域是彻底被遗忘的，并且感觉这个是不应该去花钱和花时间的，简单一点说，你对你的目标客户越是了解，那么，你所投入的营销就越能给你带来更高的ROI，反之，你也没有太多的自信说，这个内容肯定能火吧。
所以，你要想写好博客或者任何内容，首先你得先了解和认识你的目标客户群体。
那么如何才能更加深刻的理解自己的潜在客户呢， 其实最好的就是理清楚自己理想的客户是什么样子的，营销里经常用的一个词语叫做PERSONAS，就是所谓的客户的肖像：
男的还是女的？
年龄多大？
一般都是什么职业？
什么爱好？
工作职责
她的痛点是什么？
他们一般通过什么途径了解讯息？
是社交媒体，邮件还是领英？
这些你都应该有所认知，因为只有这样，你才能确定你博客的基调和主题，什么是基调TONE? 你可以写的和CCTV的新闻一样，也可以写成时尚达人类别，也可以非常的有亲和力等等，这些不同的基调不是你决定的，而是目标客户决定的。
如果你是一个非常严谨的生意，你的目标群体都是高层决策者，他们希望能看到理性的分析等，那么你的文章固然要匹配这个条件，所以，你需要换个思维角度去思考这个所谓的基调，并且成为你的基调。
所以，首先要做的事情就是研究分析你的目标群体，在这里我给你推荐两个工具，XTENSIO 和 MAKEMYPERSONA。当然如果你谷歌一下这方面的工具还有很多，当然你也可以请专业的机构做一些市场分析和目标客户的分析，其实我认为这个是非常有必要的，跨洋科技也有这个市场分析的服务，一般需要30-40个工作日完成，如果有兴趣，当然也可以请我们来做。
二，确定主题分类
确定好了自己的听众以后，那么就要去思考这些听众想要听到什么了对吗？ 博客肯定是一方面希望能够传递自身的价值，另外一方面，希望自己的听众能够得到价值。
对于你的目标客户来说，他们来了解你，无非两个层面的东西，一个是你的产品，一个，当然就是出售这个产品的人和企业了，因为你希望通过你的内容来打造信任和喜好，人们喜欢和自己喜欢的人做生意，这个道理很简单，如果价格是唯一考量单位，那么这个世界就不应该存在营销了，那么这个世界所有价格高的东西都是无法存货的，而事实恰恰相反，无论你从事B2B还是B2C，事实告诉我们，卖的好的不是价格最便宜的，事实告诉我们，你从来不买最便宜的。
好了，那么如何来确定其主题分类呢？因为每个行业的产品不同，我觉得最好的方式是先问问自己以下几个问题。
1，在你和客户的接触中，被问的最多的问题有哪些？
我觉得，如果你好好和你的团队做一个LIST，这个问题可以有很多，如果你把每个问题深挖，相信我，你可以写很多文章，这样的好处不但增加了博客内容，还减少了你每次回答的时间，客户如果感觉你的文章非常全面和到位，那我想，也大大提高了销售效率。所以，和你的团队开会想想吧。
2，你的客户最想解决的问题是什么？
我之前提出一个概念叫忘记B2B还是B2C，要学会H2H，就是HUMAN TO HUMAN，什么意思呢？
就是说你的产品也许是B2B，非常无聊的产品，但是你要考虑的是这个产品，或者这个原材料最终要实现的东西是什么？终端是什么？这个有助于你做出很多话题，如美国公司SAP，做软件的B2B企业，其产品非常无聊，但是他们的有一个广告就是说小朋友快乐的吃巧克力，充满了笑容的画面；
这个广告看似和软件没有关系，但是如果没有这个SAP的制造巧克力的软件，那么巧克力工厂就无法去做巧克力了，SAP做出这样的广告，不断赢得终端客户群体的喜好，当然也会吸引制作巧克力这些工厂的注意了，我想这是一个非常简单的道理，如果你记住H2H这个法则，那么你一定可以想到很多你的目标群体在乎的问题。
3，在搜索引擎或者YOUTUBE里面，人们最常搜索的关键词哪些和你的产品有关？
首先，你得找个专业的营销公司帮助你找到这些关键词，然后在这些关键词上做文章，围绕这些关键词，找到这些关键词和你产品的关联性，发表自己的看法。这些文字对于搜索引擎来说至关重要，因为谷歌希望能够帮助搜索者匹配他们想要的内容。
这里我说下YOUTUBE，很多朋友知道YOUTUBE是最大的视频分享网站，其实YOUTUBE从搜索量上来说，也是第二大的搜索引擎，因为人们喜欢看视频，尤其在这个信息过剩的年代，很多企业也会做很多的HOW TO VIDEOS的视频，但是你不要忘记，这些已有的内容同样可以通过文字的形式来表达。这个加再次利用，就是内容的REPURPOSE！
如果说以上的内容都是和你的产品以及行业相关的，那么这些内容在互联网应该已经有很多了，它无法成为你的的特性内容，但是无论如何，让客户知道你的产品以及你对产品的了解是至关重要的，这个是基础，也是前提所在，这个主题，你应该和你的团队，销售团队，生产团队，一起坐下来好好研究，我相信，这个会议值得你的时间。
除了围绕产品的内容以外，我觉得我们应该多讨论的是产品背后的最有价值的部分，那就是你的团队，这包括了你自己，你的销售，你的任何一个团队成员和你生产车间的故事。因为我说过，人们喜欢传阅的内容，一定是和人有关的，我们喜欢看到有血有肉的内容，而不是冰冷冷的数据分析，我们喜欢听到和我们差不多人的故事，而非一件件无聊的商品。
这个图片中有一些分类，我看很多跨境企业在微信圈分享比较多的就是自己团队的工作，自己的执着，自己的努力，我觉得吧，你应该换个方式和地方去分享这些内容，微信圈里没有你的目标客户，而你的目标客户在社交媒体和搜索引擎，他们渴望了解你和你的团队。
了解一个人，喜欢一个人，是从共鸣开始的。我们很难说，我们对于某个产品产生了共鸣，能和人共鸣的一定是人，肯定不是一只可爱的哈士奇。
苹果的粉丝无法对苹果手机产生共鸣，但是他们对乔布斯那一句THINK DIFFERENTLY产品了共鸣。共鸣就是对于某一个价值观的认同，所以，我一直建议国内企业要有自己的价值观点。国内企业一味追求金钱利润，其实这是企业的一个根本目的，这没有什么不好意思的，但是人们还是更多希望看到一个有血有肉的企业，这个不是什么所谓的情怀之类的，这个其实就是人之常情。
其实，这个问题，如果深层次去分析，其实是挺可悲的，因为当我们一味的追求金钱的时候，我们很容易失去自我，失去自我的意思就是失去价值，失去了价值，自然就没有办法传递价值了。那么最终就成了一个没有灵魂的孤魂野鬼，孤魂野鬼这个词语就是最好形容中国制造的一个名词，我们没有自己的价值。
正如一个美女，看着不错，一开口就知道其素质在哪里，一开口就知道其价值导向在哪里，那么请问呢，你如何喜欢这样的美女呢？ 当然帅哥也一样。而这个内容才是你区分与你的竞争对手最最重要的内容。
无论是你的团队还是你自己，围绕人这个概念，去聊聊你们对产品，对生活，对工作的看法，也可以写写你们企业的文化，娱乐等等。哪怕是某个工人的生日？ 如果你阅读到这里，我想问你，帮你生产产品的工人，你是否知道他们的生日？ 你是否参与过他们的生日？
你说，这个是打感情牌，呵呵，这个不是打牌，这个是做人，这个是你天天在朋友圈晒的真正的感恩！感恩，才是你的目标群体会有共鸣的价值。如果你的目标客户知道你是一个感恩的人，你觉得他和你做生意的可能性会不会大大提高呢？
做到这一点，真的很难吗？
很多人说世界看不起中国制造，就如很多在美国的中国人看不起中国人一样，其实根本不是，是我们没有给让世界喜欢中国制造的理由而已。这是我们自己的问题，而不是世界的问题。
正如我刚上面提到的美女，她以为自己穿了包臀齐B小短裙男人就喜欢了，男人也许只是一时的喜欢，但是过完那一时，就没有任何忠诚度可言，这个是谁造成的？这个是她自己造成的，是因为她的思想意识就在那个层次，而我们外贸企业呢？ 思想层次把自己拉低到不能再低，然后告诉世界，现在生意真他妈难做。
我觉得，这就是我们自己的问题。相反，世界，需要你牛B的声音。
而你的牛B不是你今天做了1个亿，但是发现自己只有量而没有利润
你的牛B不是你今天有了几个订单，结果发现利润越来越少
你的牛B是，你的企业越来越被人尊重
尊重来在于哪里，来在于你的价值，一个被世界尊重的企业，你怕没生意吗？很多人在朋友圈晒什么格局决定了结局，我看多半是笑话而已。你觉得你天天晒着自己和几个老外客户喝咖啡谈生意觉得自己很牛B了？ 我觉得你拿着蛋糕在工厂给工人庆祝生日的场面可能更牛一点。你天天晒着教育员工的那些破鸡汤文章，我看看你还是SHOW下你怎么关心的员工可能来的更牛B。
当然，不是在微信圈SHOW，是变成博客，告诉全世界！
关于人的话题，太多了，我不举例了，我就点醒你在这一块的方向，你一旦有了这个方向，我相信，你可以做出很多这方面的话题。
三，博客的创作和发布
这个问题，如果你是一个英文的NATIVE，那么这个问题就简单了，你的团队和你都可以是创作者，我意思，你不需要是作家才能写文字，你要做到的就是真实。
这个世界其实最有力量的东西，互联网最容易传播的东西，基本就是“真实”。既然自己无法写出完整的英文文章，那么就要借助外在的力量了，这个都没有什么不好意思的，其实你知道的国外的一些大公司，很多文字都是第三方写的，当然，你可以给出一些指导性的方向。
现在也有一些第三方机构有这样的服务，你也可以自己找找，当然关键是对方要知道写什么，价格呢，我觉得你请一个大学生，可能10个美金也能写一篇，好的几百美金也有，这个真的没有一个固定的说法，但是这里面有一个非常重要的考虑因素，就是持续性。
这也是我要说的有关发布的问题。那就是发布一定要有规律和计划性，不能随性。因为，你写博客的目的是有自己的受众体，希望他们定期来看，可能你有什么重要的消息，你也想融入这些文字，所以，一定要做好全年的计划。 当然，每周2-3次这个频率是最被推荐的。1-3-5之类。每次几百字就可以，不需要太长。当然，我建议是找NATIVE SPEAKER/WRITER来写，因为谁都不喜欢看到一篇全是错别字的文章。
对于发布来说，一般就是两个重要的渠道：
一个是是自己的官网，前提是你有自己的网站，很多国内朋友的网站简直是一个灾难，我说你还不如不拿出来，关于网站这个事情我在这里就不说了，反正这个是你的门面，就如你给自己买了一个1万的西服，场面上还是需要穿的一样，网站也是。
所以，发布的第一个地方就是自己的网站，时间会告诉你博客的价值，配上好看的文字或者视频，内容就丰富起来了。就如跨洋科技的网站，最终赢得了自然排名第一的位置，这，真的很重要，不光是你不怕没生意了，这，传递的是信任。 再次强调，谷歌自然搜索排名来说，博客非常重要。
其次，就是新闻站点的发布，包括谷歌新闻等发布渠道，这个固然很重要，就如国内新浪，搜狐等网站经常发布你的文章一样，这对于你的企业来说，肯定是非常有帮助的。 当然，如果你要上NBC, FOX, ABC等，价格就会高一点。
四，博客的CTA（CALL TO ACTION）
就如你现在在看这个博客，写这个博客的目的就是你希望你的观众看完以后采取某种行动，就如很多朋友在FACEBOOK做广告，你广告的最后一句话就是CTA，如SHOP NOW, CHECK IT OUT等等，那么博客固然也应该有这样的CTA来结束，如介绍下你想推出的服务或者产品等等。
那么关于博客这个服务，跨洋科技也有，其实已经有很久了，只是我们很少去推广这个服务，如国内大家跨境领域熟悉的环球易购，我们就帮助他们撰写新闻稿和进行新闻站点的发布，如果我们在200个国际站点发布您的文章，我们就会给你一个报告，写清楚200个站点的链接，你可以随时点击查看。
